◆◇ NPO ベンチャーパークニュース(代表:榎本和男) since 2000.2.25  49号◆◇2010-1.29(金)◆◇
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製品化も色々〜市場規模を見るか、エンジンを見つけるか
自然界の仕組み〜生物多様性が時代を創る
 生物多様性:遺伝子・生物種・生態系のレベルで多様な生物が共存していること。その経済的価値に加えて,多
様性そのものに固有の価値があるとされる。生物の多様性。
「COP10」2010年10月11日(月・祝)〜29日(金)名古屋国際会議場(名古屋市熱田区)
 ビジネスの世界でも鯨を狙うゼネコン、部品を大量生産する大企業、大量の消耗品を販売する企業、新規顧客を
追い続ける零細企業など様々だ。正に生物多様性の社会である。

時代を読む〜スポットから継続ビジネスへ
 消費不況は限りなく、2009年の住宅着工件数が78万戸と発表された。ピークが190万戸から137万戸、
117万戸、107万戸と減り続けたのだ。経済活動は新規需要の住宅、工場など建設と電力、車両・造船などの
設備投資で官需と民需となる。それ以外は少子高齢化と言われる家庭を対象とした消費需要である。このような状
況を冷静に判断しての対応が求められる。新規が減り続ける中でのスポットは難しい。継続ビジネスを探すのも一
つである。

富者の一灯より 貧者の万灯
 鯨やマグロを狙うのも良いがイワシもジャコも動物プランクトン、植物プランクトンもある。「富者の一灯より貧
者の万灯」を実践しているのは小額を大量に集める電力会社、電話会社、プロバイダーがある。継続ビジネスの構
築も一つの方策である。

誰が儲かる〜どのように答えますか
 ビジネスは製品やサービスなどのなんらかの提案をして金銭との交換を行う。その際の判断する方程式に「誰が
儲かるの?」がある。この際の答えが「メーカー」、「販売者」、「契約者」などがある。ここでチェックしよう。
製品の場合は差益で仕入れと売上の差額であり、原料・材料・半製品などではそれを製品化する側となる。製品化
した場合も半製品と製品があるので売り方の工夫も必要となろう。

エンジンを見つけよう
 ここで注意して欲しいのは、ビジネスは「欲と道連れ」という大原則である。消費者に引き渡す側に利益がない
と取り扱いが出来なくなるからである。いい顔で取り扱っても長続きはしない。強力なエンジンはあるがどの商材
を扱うと儲かるのかというハンドルが確立していない。メーカーや商社は儲かる商材をエンジンに提供するだけな
のだ。
 
苦心の末の製品化〜利益を生み出すシステム
 多い年では毎週一個の52の新製品を誕生させた。しかし、どのような手法で販売するか、他社との比較は、価
格対抗力は、説明はどうするかなど様々な作業に追われる。最終的には「欲と道連れ」をセットしなければ販売し
てくれない。特に、販売に従事する人に魂を入れなければならない。
 こうして誕生したのが推定市場1000万件と言われる「ページ料金型ホームページ」(1ページ1000円)で
ある。サーバの知識や作業が要らない為に顧客を持っているスポーツ店、釣具店、酒店、美容商社、呉服店、事務
用品などの企業では新製品となる。隠れた財源には原稿作成料、デザイン料、SEO対策費がある。「欲と道連れ」を
複数セットしたのでギフトショウでチラシ配布して知らせることから始めたい。
【ビジネス交流会予定】 事前申込み制
◆沼津〜沼津市開催 22年2月3日(水) 18時00分〜21時 場所:珈琲館
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆東京(浅草) 22年2月4日(木) 18時00分〜21時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆群馬(高崎) 22年2月5日(金) 18時00分〜21時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆名古屋  22年2月9日(火) 18時00分〜21時 場所:パティオ伏見(御園座会館5階)
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月2日

◆多治見  22年2月16日(火) 18時00分〜21時 場所:未定 
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月10日
新規サポーターを募集しています。

◆春日井〜春日井市開催 22年2月17日(水) 18時00分〜22時 場所:未定 
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月10日
新規サポーターを募集しています。

◆山口〜山口市開催 22年2月23日(火) 18時00分〜21時 場所:宙の星こども未来園(山口市吉敷)  
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月10日

★女性社長塾 名古屋
・名古屋3期生〜英会話・TOEIC ウィズで開催
 定員は3人で1月18日から開催します。3期生は(無料、全5回10時間)です。
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【編集後記】
・ビジネスコーディネータコーディネータ研修(中小企業基盤整備機構)に出掛けてきました。全国から志の高い
人たちに刺激を頂きました。有難うございました。