◆◇ NPO ベンチャーパークニュース(代表:榎本和男) since 2000.2.25 72号◆◇2010-7.9(金)◆◇
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全国区へ出たいあなたへ〜試練の費用は自分持ち
地方区編〜先ずは市場調査
 参議院選挙ではない。自分の商圏を所在地の市町村、県、隣県などと地域で決める場合を地方区と呼ぶ。
地方区は狭い地域だから目が行き届く、面談もし易い、交流も深まるという長所がある。市場規模と自らの
態勢で最も効率が良いからである。しかし、短所もある。業界特有の商材の場合には見込み客が限られてし
まうからである。
 愛知県に200社の市場があるからと「獲らぬ狸の皮算用」をして販売活動を行った時期がある。電話帳
やインターネットから見込み客一覧表を作成してダイレクトメール送る。DMは一回に数千通まで送ること
が出来るので作業はすぐに終わる。さて、1週間は待つしかないだろうと電話やファクスをひたすら待ち続
ける。そして、時間の経過の空しさを味わう。何をすべきかと思案が始まる。こうして、隣の県へDMを出
すこととなる。繰り返しが続くといつの間にか全国区へと知らぬ間に足を染めるのである。

売れぬが花〜試練がないのは嬉し悲し
 食料品や日用品、消耗品、贈答品などは定期的な需要が見込める。それ以外は新規需要の掘り起こしとな
るので繰り返しのDMは欠かせない。この営業手法は「点と点」であり、幸運に恵まれて取引先が誕生すれ
ば「点と線」となる。通常に営業はここから始まる。その地域への営業展開をする時の壁はその地域に対す
る「実績」を尋ねられるからである。実績が出来ると心強く次なる展開へと進むのである。人的営業で進む
うちは落穂拾いだからそれほど地元の抵抗は大きくない。しかし、業界紙への広告を始めると創造を超える
体験が待っている。

速達、書留が届く〜試練が始まる
 それは本社へではなく三週営業所へ「速達」、「書留」便が届いて序章が始まった。手紙の内容は「読者
から貴社ソフトへのクレームが来ている。いつまでに広告を出さないと記事化する」という内容だった。業
界紙へ連絡するが担当者がいないという返事である。取引先の社長に連絡を取り、事情説明した。
社長:悪いヤツに捕まったな。
鬼瓦:確かにソフトの引渡し後は無償か有償かでトラブルになりますね。
社長:そうかい。でも仕事の範囲は決めているんだろう。
鬼瓦:はい、決めてからソフトを導入します。こちらには何も連絡がなかったけどね。
社長:記事として書かれたら困るんだろう。うちの困るけど。
鬼瓦:はい、導入先や代理店の方にご心配を掛けますからねぇ。
社長:どうするんだい。
鬼瓦:う〜ん。
社長:相談に東京まで来てくれたんだからなんとかなるといいね。連絡を取ってみるか。
鬼瓦:ご迷惑をお掛けしますがお願いします。
〜翌日〜
コーリン、こーりん、calling・・・
鬼瓦:はい、お世話になります。
社長:昨晩、新聞社の社長に連絡したけど色よい返事はなかったね。編集長に任せてあるという返事だね。
鬼瓦:そうですか。(ガッカリ)
社長:どうするね。
鬼瓦:う〜ん。いつか見た映画の業界紙の恐喝事件と同じだから全面広告を出すか、諦めるしかないですか
ね。
社長:おいおい、全面広告だったらかなりの費用がいるぜ。
鬼瓦:兎に角、ご迷惑をお掛けしました。

佳境への誘い〜戦いが始まる
 東京地方裁判所へ出かける。
鬼瓦:新聞差し止めの仮処分申請はどこの窓口ですか。
受付嬢:はい、ここへ行ってください。
鬼瓦:新聞差し止めの仮処分申請の書式はどこにありますか。
担当者:弁護士先生にご相談なさってください。
鬼瓦:相談していたんでは間に合わないから書式さえ出してくれればいいよ。
担当者:このような書式です。詳しくは本屋で調べるか、図書館になります。
鬼瓦:ありがとう。
 八重洲ブックセンターへ移動する。関連図書を探して買い求める。そして、図書館へ出かけて「新聞差し
止めの仮処分申請」の訴状を作成してから急いで裁判所へ訴状を提出した。受付されると同時に「発行差し
止め」の通知が出され、2週間後の裁判が決まった。そして、無事新聞発行の差し止めが実現したのである。
本人訴訟は誰でも出来るのでこれほど嬉しかったことはなかった。
 
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◆名古屋  22年7月13日(火) 18時30分〜20時30分 場所:東桜会館
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 
8月:22年8月10日(火) 18時30分〜20時30分 場所:東桜会館
9月:22年9月14日(火) 18時30分〜20時30分 場所:東桜会館

◆沼津〜沼津市開催 22年7月14日(水) 19時00分〜21時 
場所:珈琲館 沼津市三枚橋日ノ出347-2  電話 055-924-3310
プレゼン:残り枠はあり 会費制:500円 

◆朝活交流会いなざわ 毎朝7時〜9時 自由参加、自由退出
場所:マクドナルド稲沢重本店(稲沢市役所東100メートル)

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