◆◇ NPO ベンチャーパークニュース(代表:榎本和男) since 2000.2.25 79号◆◇2010-8.27(金)◆◇
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咲いた 花見て 喜ぶならば 咲かせた根っこの 恩を知れ
紹介料は当たり前〜販売代行
 「こんな人を紹介して欲しい」、「こんな仕事を」という言葉が飛び交う厳しいご時世である。これは消
費者を対象としているので「販売代行」である。自社の製品を取り扱う販売店を作れば済む話であり、チラ
シの配布や広告の出稿であろう。このような会話を聞く度に「何か変だ」という違和感を感じるのである。
自分の本業のお客様であればもっとビジネスライクにすべきであろう。自らが負担している人件費や広告費
に代わる紹介料を出せば済むのである。

温情にすがっていませんか〜販売代行編
 紹介されてもだんまりで済ますケースがある。しかし、これでは長続きはしない。先日も○○さんに頼ま
れて走り回ったという。聞くのも辛いのですかさず質問を浴びせた。
お人好しさん:○○さんに頼まれて走り回って漸く終わりました。
鬼瓦:良かったね。ところで紹介料はどうなったの?
お人好しさん:あの、何にもありません。
鬼瓦:○○さんは他の人からはちゃんと紹介料を取ってるけどね。
お人好しさん:そうですか。(ちょっと暗い感じ)
鬼瓦:時間と交通費などの費用はいるだろう。
お人好しさん:はい。通行料もありますね。
鬼瓦:費用は別としても紹介料はいるよね。これからも続きそうかな。
お人好しさん:今回は挨拶としても次回はないですね。
鬼瓦:昨年から説明している「営業代行」の必要性を感じたかな。
お人好しさん:どうしてもいりますよね。ところで、鬼瓦さんはどうですか?
鬼瓦:どきっ。まぁ、一緒かな。だから皆に説明して回ってんだね。
お人好しさん:自分が痛い目に会うと真剣になりますね。
鬼瓦:○○さんは小銭に惜しんで友人をなくしたのかな。

営業代行〜継続取引
 消費者に対する販売やサービスの協力が「販売代行」である。一方、会社に対する取引口座の開設であれ
ば「営業代行」となる。つまり、継続的な取引が見込まれる取引とは区別する必要があるからである。どん
なビジネスでも受注するための費用(営業費用)は直接雇用であれば人件費、成功報酬であれば契約社員費
用、営業代行費用、紹介料などのいずれかが必要である。あるいは、広告費である。自分たちの代わりに働
いて頂くのだから当たり前なのである。特に、継続的な取引先を見つけることは非常に難しい時代となった
ために関心が高まっている。

人脈は経営資源
 人との交流は4日以上会うことで面識を得ることができるので「4回理論」と呼んでいる。これは人の警
戒心を取るのに必要な12回以上の面会から「十二単理論」と呼び、その前段階である。こうして多くの時
間と友好で培われたのが人脈という経営資源であり、親戚、友人、知人、就職した会社、取引先などで構成
されている。残念残念ながら、この資源を生かすのに必要なシステムがないのが現状である。これを解決す
るために「営業代行市場」を試行錯誤しながら進めている。

★【ビジネス交流会〜会費制、事前申込制、申込締切1日前】
「異業種交流会や名刺交換会では名刺の交換でビジネスへ発展しない。」こんな悩みを解決するのがビジネ
ス交流会だ。参加者は誰でも会社案内、製品案内、展示会案内、会員募集などを発表することができる。お
友達をお誘いのうえお出かけ下さい。ホームページに発表申込書、参加申込書があり、提出により発表者を
決定いたします。
お申込は、   info@venture-park.com  FAX 0587-36-3271   TEL 0587-36-3271

◆朝活910 22年9月10日(金) 6時30分〜8時00分 場所:マクドナルド一宮丹陽店
 累乗ビジネスはどのように展開するのか実験的に始まります。悩みは色々ありますね。例えば、ある物件
を紹介したとしましょう。紹介された側では「紹介料を出します」という。しかし、紹介した側では当たり
前です。理由は時間と経費を負担しているからです。ではどうしたらいいのでしょう。「営業代行市場」設
立には人脈ネットワークの構築が必要となります。

◆名古屋  22年9月14日(火) 18時30分〜20時30分 場所:東桜会館
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 

◆朝活交流会いなざわ 毎朝7時〜9時 自由参加、自由退出
場所:マクドナルド稲沢重本店(稲沢市役所東100メートル)

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【編集後記】
・	累乗ビジネスの第1回は朝活827として始まりました。初回は各自の自己紹介と期待するもののカー
ド作成を行いました。合言葉は「紹介料は当たり前」です。次回は9月10日(金)に開催します。