◆◇　NPO ベンチャーパークニュース（代表：榎本和男） since 2000.2.25　87号◆◇2010-10.22（金）◆◇
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咲いた　花見て　喜ぶならば　咲かせた　根っこの　恩を知れ
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営業代行の時代へ
継続契約かスポット契約か
　販売代行ではそのほとんどがスポット契約である。しかし、営業代行では全てが継続契約、つまり、権利
収入となる。当初は工場における消耗品や機械装置の部品を対象としたようである。継続契約を対象として
その売上げが上がるたびに報酬があることから多くの時間を費やしても取り組む企業が増え始めたのである。

販売代行〜スポット収入
　インターネットで「営業代行」と検索するとそのほとんどが「物売り」の販売代行である。売りたい依頼
者が社員に代わり、飛び込み営業をする訪問販売を行う企業に依頼するものとなる。リース契約が背景とな
り広がりを見せたのは代金回収の不安がなかったからである。リース引き受け拒否の時代では困難となり、
代金回収を確実に行えるシステムを求めて誕生したのである。

出モノ　腫れモノ　所構わず
　物を売りたい、サービス業務を受注したい、リフォームを請け負いたい、などの仕事は定期的にあるもの
ではないため、常に新規開拓の繰り返しとなる。「出モノ　腫れモノ　所構わず」式の雲を掴むものである。
これを「点」とすれば、次は「線」展開となる。いつ発生するか分からない需要を手中に収めるには個人が
持っている経営資源「人脈」に依存する方法がある。つまり、個人の戦力化である。

事例から
　ある営業担当者が会社訪問しても売上げに繋がる情報の入手が出来ない。苦心の末に社長に提案をした。
営業：失礼なことをお許しくださいね。実は、売上げに関する情報を頂き成契した場合に数万円の報酬を用
意しています。お力をお貸し下さい。
社長：えっ、そんなに貰えるの。それなら当てに出来るね。
営業：うちの会社では営業専門の社員がいたのですが、売上げが上がらなくて辞めてしまうんです。
社長：お客を育てることが出来る商品と１０年に１回のモノがあるからね。
営業：「結果がすべて」なんです。
社長：リフォーム業界では大企業と同じ営業手法の「オートコール方式」が使える場合があるからね。
営業：スポット商品の場合で高額な商品は社長しか権限がないので難しいですね。
社長：なるほど。それでその人の持つ人脈を経営資源化した訳だな。
営業：はい。昔は「いい顔」してくれる人が多かったのですが・・・。
社長：当たり前だよ。他人のために自腹を切るほど余裕がないよね。
営業：そうなんです。会社としては受注活動費は給料として払うか、広告費か、ＤＭ発送費か、報酬（営業
代行）の科目が異なるだけなんです。
社長：それはどの会社でも同じだと思うよ。結果が欲しいからね。

◆朝活８２７　　22年10月26日(火）　06時30分〜08時30分　
　場所：マクドナルド五日市場店（一宮住宅展示場隣）

◆朝活いなざわ　毎朝７時〜９時　自由参加、自由退出
場所：マクドナルド稲沢重本店（稲沢市役所東１００メートル）

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【編集後記】
・「今日の一針　明日の十針」ということわざを聞きました。重いですねぇ。